Retrospectiva del año ¡Adiós 2017! ¡Hola 2018!

Es habitual que a nivel profesonal contemos las buenas noticias en las redes. En aras de la transparencia, pienso que también debemos contar las cosas cuando no han ido tan bien. Éste es un post resumen de 2017 de robertogarrido.com, donde voy a intentar contarte las cosas más importantes que han impactado en mi negocio, bien de forma directa o indirecta.

 

Nueva web y nueva estrategia de negocio

Hasta hace bien poco, como freelance participaba en diferentes proyectos según me venían. Siempre me movía en torno a las mismas tecnologías: C/C++, OpenGL, realidad virtual, programación iOS nativa, etc, pero no tenía un foco definido, y me metía en los proyectos únicamente porque en ese momento me encajaba, y tenía tiempo para ello.

Por un lado, esto está bien porque tienes una amplia gama de proyectos donde meterte. Puedes “atacar” varios nichos desde varias tecnologías. Parece que tienes más oportunidades de trabajo. Pero por otro lado, esta estrategia no te deja tiempo para autoformarte, seguir avanzando en una tecnología concreta, estar al día de lo último que se publica, en definitiva, te impide ser un buen especialista.

Como resultado del programa formativo Imperio Freelance de Laura López, decidí cambiar esto y empezar a especializarme. Me centré en elegir una sóla de las tecnologías con las que habitualmente trabajaba, para intentar especializarme al máximo en ella. Quizás por mi perfil autodidacta, y por mi afán de querer conocer cuantas más tecnologías mejor, éste fue un proceso duro, lleno de miedos y de riesgos. Esto además, supuso rechazar ofertas de proyectos no relacionados con tu tecnología, con el consecuente riesgo de quedarte sin trabajo durante largos periodos de tiempo. Hoy puedo decir que especializarme en desarrollo nativo de apps para iOS ha sido una de las mejores decisiones que he tomado en mi carrera.

Como parte de este proceso de especialización, renové al completo mi web, que dejó de ser un sitio estático donde mostraba mi portfolio, para convertirse en una de mis principales herramientas de venta. La web consta de dos secciones principales: el blog y página principal.

Diagnóstico Gratuito

Entre las secciones, destaco la sección de diagnóstico gratuito. Tiene 2 objetivos principales. Uno: filtrar proyectos que se encuentran en un estado en el que no puedo ayudar. Dos: Entender la problemática del cliente para ofrecerle la mejor solución posible.

Mucha gente me pregunta de dónde saco mis clientes. Pues bien: éste formulario se ha rellenado 17 veces desde que lo puse online (Mayo de 2017). Es decir, a una media de 2,5 potenciales clientes al mes. No está nada mal, para tratarse de un método pasivo de captación, que no requiere esfuerzo alguno por mi parte. De los 17 contactos, 2 se han convertido en clientes, y uno de ellos ha sido mi principal fuente de facturación durante este año.

Valida tu idea

Otra sección importante ha sido “Valida tu idea”. En ella ofrezco un servicio de conceptualización. Este servicio es esencial para clientes con proyectos que se encuentran en un estado muy inicial. Tienen un concepto de app en mente, pero no tienen una estructura de pantallas definida, ni tienen arquitecturada la información que se mostrará al usuario. Ocurre que el proceso de conceptualización de una app requiere de dos principales perfiles: desrrollo y diseño (y muchas veces también marketing). Es por ello que dispongo de varios socios expertos en UI/UX con los que colaborar en este servicio. Es un servicio que he vendido dos veces este año. He facturado 600€ con este servicio.

Sprint bi-semanal

Es el servicio que más vendo, el que me da de comer. Se trata de un servicio en el que vendo un paquete de horas para planificación, consultoría y desarrollo ejecutado en bloques de 2 semanas. Al final se traduce en una tradicional bolsa de horas mensual. La facturación por horas me aporta la seguridad de que voy a facturar en un corto/medio plazo, pero he de reconocer que no me gusta demasiado, pues te limita a la hora de crecer tu negocio: no puedes vender más horas de las que tiene un día. He facturado 26,760€ con este servicio.

Proyectos a precio cerrado

A todo esto tengo que unir un servicio (no publicado) de venta de desarrollo de apps a precio fijo. Se trata de vender apps a precio cerrado siguiendo una especificación de requisitos acordada con el cliente. Este es un método de venta que tiene una cosa muy buena, y es que se centra en aportar valor al negocio de tu cliente en lugar de vender horas de trabajo. A demás, no existe la limitación a la hora de crecer tu negocio como existe en la venta por horas.

Por otro lado, tiene una gran problemática, y no es otra que la estimación. Además hay que tener en cuenta que los requisitos de las apps (y de todo el software en general) cambian. Y lo hacen más a menudo de lo que nos gustaría. Por tanto, vender especificaciones cerradas no es realista: vender software no es lo mismo que vender edificios de ladrillo. Este año he facturado a precio cerrado 3,076€, y he metido horas por valor de 6,432€. He generado unas pérdidas de 3,467€.

Lead magnet

Como parte de la nueva estrategia online, creé un pequeño documento que trata de aportar valor a mi principal cliente. Después de lanzar la versión inicial, le di otra vuelta al diseño y publiqué una segunda versión. En 2018 tengo intención de cambiarlo por otro que aporte aún más valor. El título del documento es “7 CONSEJOS QUE DEBES APLICAR SI ERES UNA STARTUP MÓVIL Y QUIERES EVOLUCIONAR TU APP DE FORMA RÁPIDA Y SEGURA”, y en él hablo de 7 aspectos técnicos a los que debes prestar especial atención a la hora de publicar y desarrollar tu app. Cuando un lector descarga el pdf, se añade automáticamente a mi lista de suscriptores, de la que te hablo abajo.

Lista de correo y blog

Junto con el documento de regalo, monté una lista de correo basada en mailchimp, y un blog especializado en desarrollo iOS. La idea sigue siendo la de aportar valor a mis posibles clientes a través de este medio: seguir publicando en la lista y en el blog contenido de relevancia. Contenido que de verdad resuelva sus problemas. La captación de clientes por este medio es una carrera de fondo. Sabía que no me iba a hacer conseguir clientes de la noche a la mañana, pero me está sirviendo para afianzar conocimientos, entender los problemas de mis clientes, y posicionarme en el sector.

Desde Mayo de este año, he lanzado 32 campañas de correo (cada domingo del año), la tasa de apertura ha sido del 25%, 67 suscriptores se han dado de alta en la lista, y he publicado 25 posts. 3 posibles clientes me contactaron por mi presencia y mis contenidos en redes, y uno de ellos es cliente mío actualmente.

Redirecciones desde upwork

Upwork es un portal de freelances online para la búsqueda de proyectos y de freelancers, que se lleva un porcentaje de cada pago que se realice. Fue mi punto de partida como freelance hace ya 5 años, y aún constituye para mí una de las principales fuentes de captación de clientes. Ocurre que, por suerte y por con mucho esfuerzo, tengo un perfil muy bien valorado dentro de esta plataforma. Esto hace que en lugar de ser yo quien oferte en proyectos, me lleguen invitaciones de posibles clientes.

Pues bien, lo que hago cuando me llega una invitación es mandar una respuesta estándar para que el cliente me rellene el formulario de Diagnóstico Inicial del que te hablo arriba (tengo también una versión en inglés). Esto denota seriedad, interés por el negocio del cliente, y orden a la hora de abordar un proyecto con el cliente.

Durante este año me han llegado 72 invitaciones a colaborar mediante upwork, que han cristalizado en 1 consultoría, 1 proyecto a precio cerrado, y un contrato por horas.

Campaña de AdWords

Desde Septiembre hasta diciembre, y gracias a mi amiga Isabel Liébana, de Tellmewow, lancé una campaña de AdWords para atraer tráfico a mi sección de contacto. He invertido 154,26€, que han cristalizado en 167 clics en los anuncios. He recibido 3 peticiones de presupuesto por esta vía, que no han convertido a venta final. Ahora mismo tengo paradas las campañas porque estoy 100% reservado durante las próximas semanas. Pero me planteo reactivarlas en cuanto tenga hueco para meterme en más proyectos.

Campañas de Facebook Ads

He utilizado Facebook Ads con dos objetivos diferentes: uno, atraer visitas a los posts de mi web. Y dos, tratar de convertir diagnósticos iniciales y peticiones de consultorías en clientes. El principal reto al que me he enfrentado en Facebook Ads es el de saber segmentar bien a mi cliente objetivo. He tenido muy malos resultados en esta plataforma, y los motivos pueden ser varios: puede que mi oferta no sea suficientemente atractiva; puede que mis anuncios no estén bien diseñados; puede que no haya elegido bien al cliente objetivo. Aunque también puede ser que mi cliente objetivo no se mueva en Facebook, y por tanto no sea una plataforma adecuada para atraerles a mis servicios.

He invertido 224,63€ en anuncios en esta plataforma desde Mayo hasta Diciembre. Con la campaña de atracción de leads a mi newsletter he conseguido 7 conversiones, que respecto al dinero invertido sale a 24€ por suscripción. Un auténtico desastre.

Es posible que Facebook no sea mi plataforma ideal. Y con toda probabilidad explore Twitter y LinkedIn en 2018. Lo bueno de Face es que puedes lanzar campañas de bajo coste, y que puedes medir de manera muy sencilla las conversiones. Eso sí, tienes que tener muy claro quién es tu público objetivo. Y en mi caso, no está tan claro.

 

Más datos de 2017

Proyectos en los que he trabajado

Durante 2017 he trabajado en 6 apps diferentes, de las cuales están publicadas 4, una está en fase de prelanzamiento, y otra aún en desarrollo muy cerca de su finalización. Además, trabajé una app tipo chat llamada RGViperChat, como demostración de la charla que di en TikiTalka allá por Julio. Y para acabar, creé una herramienta en Swift para lína de comandos llamada vipergen, para la generación de módulos de iOS que siguen la arquitectura VIPER.

Eventos

Este año he sido muy selectivo con los eventos a los que he acudido. Como freelance, no me puedo permitir ir a todos los saraos a los que me gustaría ya que supone una gran inversión. Así que tengo que ser especialmente cauteloso con los eventos a los que decido ir. A nivel local, he acudido TikiTalkas, Betabeers, Bilbapps, y a uno de Software Craftmanship Bilbao. Además, he participado como ponente tanto en Betabeers como en TikiTalka.

A nivel “estatal”, he acudido al AntiEvent en Bilbao, al CodeMotion en Madrid, y al NSSpain de Logroño. En AntiEvent y CodeMotion tuve la ocasión de coincidir con magníficos programadores de toda la geografía del estado, y he entablado relaciones que tienen pinta de ser duraderas. En NSSpain, a parte de poder asistir a charlas de gente top de la comunidad iOS (como John Sundell o Felix Krause), tuve la oportunidad también de conocer en persona a Pedro Piñera, desarrollador muy activo en la comunidad open source, antes programador de SoundCloud y ahora en Shopify. Gracias a él me animé a publicar la primera versión del generador de módulos Vipergen, del que te hablaba un poco más arriba.

Además, creé NSBilbao, que pretendía ser una comunidad de desarrolladores iOS, pero ha mutado a grupo de estudio, donde posteamos dudas y nos intentamos ayudar entre nosotros con todo lo relacionado con programación Swift u Objective-C.

Impagos

Lamentablemente, uno de mis principales clientes tuvo problemas con la ley, y dejó de pagar. Me dejó un agujero de 5,500€. Además, al ser un cliente de mi servicio de Sprint, le había reservado 20 horas a la semana hasta final de año, con el consecuente problema de búsqueda de proyecto precipitada. Evidentemente este es el principal riesgo cuando eres freelance y te vendes por horas. Es por ello que nunca reservo más de 20 horas semanales para un único cliente, lo que me da la posibilidad de tener varias fuentes de ingresos, por si alguna falla.

Averías

Ser progamador especializado en iOS trae consigo un riesgo importante. Así como otros programadores pueden desarrollar en casi cualquier plataforma, los especializados en iOS sólo podemos hacerlo en ordenadores Mac. Pues bien, allá por Octubre (un mes negro para mi en muchos sentidos) el SSD de mi Macbook Pro dijo basta sin avisar. Lo llevé a K-tuin y me dijeron que el renting me lo habían vendido sin Apple Care, y que por tanto me tenía hacer cargo de la factura de reparación. Menos mal que finalmente el seguro del renting lo cubrió, de lo contrario hubiera tenido que pagar 1,000€ de SSD. Poca broma.

Lo peor de todo es que estuve sin ordendor 1 mes y medio, con el impacto en mi negocio que ello supuso. Por suerte, Gorka Ercilla y Iván Ornes me prestaron sus ordenadores durante ese tiempo para que yo puediera desempeñar mi trabajo freelance. A ellos les estoy eternamente agradecido.

Aproveché la circunstancia para comprar un Mac Mini que tendré para casos de desastre como el que te acabo de contar. Me da un poco de rollo tenerlo parado, aunque seguramente le encuentre algún uso dentro de poco.

Facturación

No te voy a engañar. A nivel de facturación este año ha sido una completa ruina: 27,000€ y un impago de 5,500€ no me dan ni para mileurista. Si sigo así otro año más, no me quedará más remedio que echar la persiana y ponerme de nuevo por cuenta ajena, después de 5 años de andadura como freelance. No sabes la pereza que me daría volver a ese formato…

Ayudando a la gente a hacer dieta

Uno de los objetivos que he cumplido este año es bajar peso, llegando a los 60kg. En total he bajado 14kg gracias a la dieta que he llevado y al ejercicio físico. Hacer dieta es uno de los procesos que requiere mayor fuerza de voluntad. No es fácil hacerla, porque supone un cambio de hábitos bestial, sobre todo si no estás acostumbrado a cuidarte. Es por ello que durante las últimas semanas estoy trabajando en un concepto de app para facilitar y motivar a la gente en este proceso de hacer una dieta. Lo he vivido en mis propias carnes, y creo que podría ayudar.

Quizás sea demasiado ambicioso el proponerme publicarla en 2018, pero por lo menos sí quiero construir un prototipo y distribuirlo a gente interesada.

Euskalmoji

No podía acabar el post sin dedicar unas líneas a Euskalmoji, y a los estupendos colaboradores con los que tuve el placer de trabajar en esta aventura. Euskalmoji es una app que ofrece un teclado de stickers de simbología vasca, gamberra, y divertida. Es un proyecto en el que he confirmado algo que ya sabía: nuestro perfil como desarrolladores no es indispensable a la hora de publicar una app: para que una app tenga un mínimo de garantías de éxito, hace falta encajar todas las piezas que lo componen, y engrasarlas bien.

 

2017 a nivel personal

Uno más en la familia

No hay alegría más grande que traer un hijo al mundo. Y en esto he sido muy afortunado porque Kai, mi segundo hijo, nació el 24 de abril. ¡Somos ya 4 en la familia! En estos 8 meses ha crecido mucho, siempre admirando a su hermano mayor, al que le persigue con la mirada allá donde va. Veremos qué tal se desenvuelve en 2018, pero tiene pinta de que aprenderá a pasos agigantados, teniendo a su hermano de guía.

La banda sonora de 2017: La música que me ha motivado

Nunca he sido mucho de M-Clan, pero he de reconocer que ha formado parte de mi banda sonora de este año. Junto con mi hijo Iraultza hemos cantado algunas de sus canciones haciendo el bobo, y también lo he tenido de fondo mientras trabajaba.

Por otro lado, las listas de Spotify Work Relax y Work Hard de Elena Torró han estado sonando una y otra vez a medida que picaba código Swift durante este año. Son muy buenas: si no sabes qué escuchar y buscas algo relajado para trabajar, ¡dales una probada!

Mil gracias. Las personas que más me han aportado

En este apartado quiero acordarme de todas las personas que, directa o indirectamente han estado ahí para apoyarme o para ofrecerme algún tipo de ayuda:

Re: mi pareja, amiga y confidente, y la madre de mis 2 hijos. Sin su comprensión sobre mis ausencias en el despacho hubiera sido imposible hacer todo lo que he hecho este año, que como ves, no ha sido poco. Mil gracias.

Iker Jamardo: ex-profesor mío en la Uni de Deusto, compañero de proyecto cuando yo estaba de investigador en Tecnalia, y persona en la que me he apoyado en determinadas ocasiones desde que empecé mi carrera laboral hace ya 10 años. Sin su mediación no hubiera empezado de contractor en Mozilla en Noviembre de este año. Mil gracias.

Los mosqueperros: Nai, Kol, Jota (¡y Cata!). Compañeros de saraos y meetups, de comidas, de largas conversaciones de coche a Madrid, y compañeros de piso en Codemotion. Mil gracias.

Jorge González: Organizador de Betabeers Bilbao. Alojó en uno de los betas mi charla sobre 7 consejos a la hora de desarrollar una app. Ha sido otra pieza fundamental en mi nueva estrategia. He recibido sabios consejos por su parte. Muy valiosos todos ellos por el hecho de que él formó su propia empresa de desarrollo móvil hace años, cuando prácticamente nadie lo hacía. Además, le estoy ayudando con un proyecto programando la app para iOS. Dicha app tiene un par de controles custom, y me ha servido para aprender a desarrollar mis propios controles personalizados para iOS. Mil gracias.

Izaskun Sáez: Diseñadora UI/UX, y compañera de fatigas en varios proyectos. Me alegro mucho por ella porque finalmente ha encontrado un trabajo que le llena plenamente, y ha dejado de sufrir las inclemencias del mundo startupil. Muchas horas de conversaciones de Skype por las que le estoy más que agradecido. Mil gracias.

Laura López: Diseñadora freelance y formadora en Imperio Freelance. Sin los conocimientos adquiridos en Imperio Freelance hubiéra sido imposible comenzar la transformación de mi negocio. Ha sido una pieza fundamental. Mil gracias.

Ángela Pañeda: Diseñadora y compañera de Imperio Freelance que se ha encargado del diseño de esta web sobre la que estás leyendo estas líneas. Ha sido un lujazo trabajar con ella, ha entendido perfectamente mis necesidades y las ha plasmado en esta web, que tanto ha cambiado mi negocio. Mil gracias.

Bart Farrel: Talent Manager en VE Interactive. Coach. Youtuber. Alojó mi charla sobre “TDD & Clean Architectures on iOS”. Para apoyar dicha charla me basé en el desarrollo de un app tipo chat, con la que aprendí muchísimo, y la cual me consta que ha sido referenciada desde algún grupo de desarrollo iOS. Mil gracias.

Gorka Ercilla e Iván Ornes. Desarolladores iOS y compañeros asistentes a NSSpain. He aprendido mucho con ellos durante el viaje. Esas conversaciones de coche no deben parar nunca. Además, me salvaron la vida prestándome sus portátiles personales mientras reparaban el mío durante un mes y medio. Mil gracias.

Pedro Piñera. Desarrollador iOS ex-Sound Cloud y actualmente en Shopify. Pedro es un gran contribuyente a la comunidad open source de iOS. Le conocí en NSSpain en persona (ya le seguía por Twitter desde hacía tiempo). Le comenté mi necesidad de tener un vipergen basado en el suyo, y no dudó en darme las dos o tres pautas que me hicieron falta para lanzarme al desarrollo de esa humilde herramienta en línea de comandos. Mil gracias.

La gente de antievent y de codemotion. Sin duda los dos grandes eventos que más me han aportado. Los asistentes son super top, trabajan en compañias top, haciendo cosas top. Y no me quiero olvidar de ellos, porque también han formado parte de mi 2017. Mil gracias.

 

Balance de 2017

Éste ha sido un año complicado, lleno de cambios a nivel personal y en mi negocio freelance. Así como a nivel de facturación ha sido una ruina, a nivel de crecimiento personal y profesional no ha tenido precedentes en mis 10 años de carrera.

¿Cómo se presenta 2018? El comienzo tiene buena pinta: empiezo a trabajar por Sprints en una compañía de la costa oeste que se llama Edcast, y sigo con Mozilla un tiempo más (aún no sé cuánto). Ambos a media jornada. Además, ya tengo vendido una evolución de una pequeña app, y un curso de formación sobre Firebase que daré en Febrero con mis compañeros de Euskalmoji.

Más allá de Marzo, todo se verá. Tengo en mente continuar mi avance en la especialización en iOS. Estoy orgulloso del camino recorrido hasta ahora, pero en esto de la tecnología no hay techo, y hay que seguir profundizando.

Tengo que mejorar mis estimaciones cuando vendo a precio cerrado. De 2 proyectos que he vendido en este formato en 2017, me he tragado los dos. LOS DOS. Es más, me planteo no vender nunca más así, y estoy pensando en incorporar la oferta de un servicio de programación de apps estilo tarifa plana. Le tengo que dar más vueltas, pero la idea central sería vender las apps por número de pantallas a un precio fijo (200€ por pantalla, por poner un ejemplo), más luego un servicio de mantenimiento de 50€ por pantalla al mes durante un año. Este servicio de mantenimiento sólo incluye mini-cambios y pequeñas evoluciones, nunca re-implementaciones. Ya veremos en qué queda.

Quiero hacer menos cosas, pero hacerlas mejor. Este año he estado muy centrado en mi nueva web. Ahora que creo tener los cimientos de mi negocio más asentados, tengo que conseguir centrarme más en lo mío, en lo técnico.

Otra idea que estoy trabajando con la gente de Euskalmoji y con Naiara Abaroa, es promover un meetup en torno al desarrollo, diseño, marketing y venta de apps móviles. Todo lo que gira en torno a las apps o web apps móviles. Todavía lo estamos trabajando, pero la idea es juntar en la misma sala a gente de todos los perfiles que forman un proyecto móvil: desarrollo, diseño, marketing, producto, etc. Creo que somos demasiado egocéntricos en general, y tendemos a pensar que nuestro perfil es el más importante en un proyecto. Estoy totalmente desalineado con esa forma de pensar, y de ahí surgió esta idea de meetup que espero que se materialice en 2017.

¿Cómo ha sido 2017 para tí? ¿Qué propósitos tienes para 2018? ¡Cuéntamelo en los comentarios!

 

 

5 Comments
  • David Bonilla Fuertes
    Posted at 14:21h, 01 January Reply

    Hola Roberto,

    Muchas gracias por tener el valor de compartir a calzón quitado incluso lo que has facturado a lo largo del año. Creo que a más de uno le rechinará la cabeza cuando lea la frase de que con 27.000€ facturados no te da ni para ser mileurista, pero son ese tipo de testimonios los que disipan el ruido del “glamour emprendedor”.

    Economicamente, tu 2017 ha sido una ruina si, pero espero que también haya sido una inversión en aprendizaje. Respecto a tu “producto” -tu mismo- te propondría una sencilla acción para ver si es viable, tal cual: DOBLA TARIFAS. Si te las pagan, bien . Y si no, también 🙂

    Un abrazo y ¡Feliz año nuevo!

    • Roberto
      Posted at 21:30h, 01 January Reply

      Buenas David,
      muchas gracias por tu comentario.

      Es habitual que publiquemos los buenos resultados, pero es de justicia publicar también cuando las cosas no han salido como esperábamos, para poder hacer autocrítica, y que otros se puedan beneficiar.

      Revisaré mis tarifas de cara a 2018. Creo que duplicarlas para clientes extranjeros (Europa y USA) es perfectamente viable. De hecho, casi todos mis clientes son extranjeros, y con ellos puedo trabajar a tarifas “competentes” (60 – 80 €/hora). Desgraciadamente, cuando lidiamos con clientes Españoles, la cosa es bien distinta.

      Esto me lleva a una eterna reflexión: ¿mi cliente ideal es extranjero, o local? No es un asunto baladí, pues la respuesta a esta pregunta marcará el camino a seguir. Y es que si decido que mi cliente ideal es extranjero, todo mi contenido tiene que ser entregado en Inglés: mi web, mi blog, mi newsletter, mis campañas de ads. TODO. ¿Merecerá la pena? Desde luego, una estrategia mixta Inglés-Castellano es demasiado costosa para mi humilde negocio freelance. Tengo que decidir, y creo que 2018 me aportará los datos que necesito para tomar esta decisión.

      ¡Un abrazo, feliz año, suerte con tus objetivos para 2018, y nos escribimos en 2019!

  • Daniel Primo
    Posted at 16:53h, 08 January Reply

    Hola Roberto

    Estoy de acuerdo con David, compartir la realidad que tenemos los freelance es una actitud abierta y valiente. No todo el emprendimiento vive sentado en un queso comiendo de otro. Aquí también hay que lucharlo 🙂

    También creo que siempre tendemos a tener una tarifa baja, parece que nos cuesta darnos a valer. Independientemente de si es para aquí o el extranjero al final si das un servicio muy específico y de calidad, hay que ponerlo en valor.

    Coincido contigo en la promoción en Facebook Ads. A mi tampoco me ha funcionado como la de Adwords, aunque tengo que probar con objetivos que vayan hacia el podcast. Por cierto, aunque no pueda aún cuantificarlo en inversión, el abrir contenidos en otros canales como el podcast o videotutoriales para mi está siendo muy positivo. Son otro canal de entrada, aportas valor de otra forma y en el caso concreto del podcast refrendas el valor de la comunidad en torno a tu blog o marca personal. Te lo recomiendo vivamente.

    Suerte en el 2018, nos iremos leyendo 😉

    • Roberto
      Posted at 17:03h, 08 January Reply

      Hola Daniel,
      gracias por tu comentario. Revisaré las tarifas para este año pues. De los dos clientes que han entrado, no puedo quejarme de momento en cuanto a tarifas. Pero veremos cómo se desarrolla el año. Tengo buenas expectativas, pero ya se verá.

      Respecto a atraer al público objetivo. Como mi profesora Laura López me dice a menudo, el primer paso es conocer a tu cliente ideal. Si la web/blog es una herramienta de venta, entonces todos los contenidos deberían ir enfocados a resolver los problemas de ese cliente. En mi caso, y eso es algo que aún no he conseguido aclarar, mi cliente muchas veces es un CTO con experiencia programando, pero otras veces es un emprendedor sin conocmientos técnicos. El enfoque en cuanto a contenidos es bien distinto. ¿Sabes?, me encantaría decir que mi cliente objetivo no es técnico, y que no hace falta hablar de programación en mi blog, pero la realidad se empeña en demostrarme lo contrario.

      Me ocurre cuando escribo, que a veces siento la necesidad de publicar un snippet de código, y que eso va a auyentar a mi lector más “emprendedor” y menos “técnico”. Pero por otro lado cuando hablo de generalidades pienso: “Joder qué chorradas estoy diciendo, esto me lo coge alguien que sepa y me da mil patadas”.

      En fin, espero poder dedicar tiempo en 2018 a saber cuál es mi cliente.

      Un abrazo, ¡y nos leemos!

      • Daniel Primo
        Posted at 16:57h, 10 January Reply

        Que identificado me siento con lo qué dices. Mi posible cliente objetivo es parecido al tuyo: o un CTO (o cargo similar) o quien quiere montar un negocio. Evidentemente luego también te visitan programadores y colegas a los que les interesa resolver problemas como los que resuelves en el blog.

        La pregunta es, ¿cómo acertar? Si te pones muy “técnico” te alejas del que no conoce tanto la tecnología. Si quieres ser más “educativo” quizás pierdas al que sabe más. Pero al final es imagen de marca.

        Por si te sirve, estoy explotando un “método”. Se trata de ofrecer contenidos más técnicos en el blog y complementarlos con vídeos de YouTube para tener otro canal de entrada. Y usar el podcast como medio divulgativo, dónde es más fácil explayarse en cómo usamos la tecnología sin dar los detalles técnicos, por el propio medio en si.

        La respuesta quizás sea que el cliente son ambos pero que luego termina contactando contigo alguien que conoce a alguien que un día vio un artículo tuyo y lo publicó en una red social 😉

        Buen año!

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